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合理解釋產(chǎn)品價(jià)值，或使張家口客戶認(rèn)同物有所值
2018-04-29在與客戶溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨防火涂料價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會(huì)說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意思。另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
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缺少對(duì)客戶真實(shí)需求的了解別想搞好保山業(yè)務(wù)
2018-04-29一名銷(xiāo)售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實(shí)需求，推銷(xiāo)產(chǎn)品才更有針對(duì)性，才更容易成交。要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意
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搞好雙鴨山業(yè)務(wù)的提前是塑造好產(chǎn)品價(jià)值
2018-04-29很多人說(shuō)，要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值，這并沒(méi)有錯(cuò)；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價(jià)值，如何談塑造；換句話說(shuō)，你要明白自家防火涂料與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有什么樣的優(yōu)勢(shì)，如此以來(lái)才便于塑造產(chǎn)品價(jià)值。一個(gè)地區(qū)的客戶有一個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，所以說(shuō)，如果你應(yīng)該提前對(duì)雙鴨山市場(chǎng)做好調(diào)研工作
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老是抱怨怎么能夠做好洛陽(yáng)銷(xiāo)售
2018-04-28做銷(xiāo)售不能害怕抱怨，害怕抱怨還是不做銷(xiāo)售的好。抱怨只會(huì)讓我們的防火涂料業(yè)務(wù)停滯不前，抱怨只會(huì)令客戶更加不滿，這樣只會(huì)令業(yè)務(wù)更加糟糕。想做好洛陽(yáng)的銷(xiāo)售工作，我們就應(yīng)該遠(yuǎn)離抱怨，努力尋找解決問(wèn)題的方法；困難好比彈簧，你弱它就強(qiáng)；困難好比臺(tái)階，跨過(guò)去，你
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缺乏大局觀會(huì)對(duì)你在鄂爾多斯的發(fā)展造成影響
2018-04-28從事防火涂料業(yè)務(wù)，格局很重要；格局大，則不會(huì)僅為眼前利益所驅(qū)使，能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看待問(wèn)題，因此這樣的人更容易取得更大成績(jī)。很多人過(guò)不了這一關(guān)，因此只能夠過(guò)普通人的生活；很多防火涂料廠家過(guò)不了這一關(guān)，因此，這些企業(yè)中多數(shù)無(wú)法成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。有了大的
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低估共鳴的力量或令你在平頂山銷(xiāo)售受影響
2018-04-28與客戶溝通的過(guò)程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過(guò)程，達(dá)成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員與客戶之所以沒(méi)有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無(wú)論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)防火涂料
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贊美客戶是提升海東銷(xiāo)售方法之一
2018-04-27在與客戶溝通時(shí)，難免要相互恭維和贊美，這種贊美要適度，否則會(huì)起到相反的效果。防火涂料廠家應(yīng)該在這方面對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升溝通的技巧，這對(duì)促進(jìn)防火涂料業(yè)務(wù)的成交有很大的促進(jìn)作用。贊美有很多技巧方面的東西，但贊美的核心是真誠(chéng)和適度，適當(dāng)而又合理
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當(dāng)碰到黃石客戶砍價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員該怎樣回答
2018-04-27銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常遇到客戶砍價(jià)的問(wèn)題，此時(shí)我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對(duì)的對(duì)手是什么人，在對(duì)方企業(yè)中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對(duì)不同的人，不同的階段，防火涂料廠家也會(huì)采取不同的措施。如果遇到某一客戶就是追著你要
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烏海市場(chǎng)開(kāi)發(fā)太糟糕，是否銷(xiāo)售訣竅懂的少
2018-04-26無(wú)論做什么業(yè)務(wù)都有一定的技巧，掌握了這些的技巧，會(huì)讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更好，工作效率更高。有些人對(duì)自家的防火涂料非常了解，但是在解決銷(xiāo)售方面就表現(xiàn)不佳。要知道，了解產(chǎn)品固然重要，了解客戶的真正需求更加重要。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不但會(huì)細(xì)心挖掘客戶需求，更會(huì)想
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沒(méi)有讓耳朵發(fā)揮價(jià)值必然會(huì)影響河源業(yè)務(wù)發(fā)展
2018-04-26做銷(xiāo)售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于防火涂料業(yè)務(wù)的成交；較差的溝通會(huì)令業(yè)務(wù)人員很難做出業(yè)績(jī)。溝通不是說(shuō)需要業(yè)務(wù)人員侃侃而談，更重要的是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽(tīng)客戶的需求，聽(tīng)客戶的煩惱，從中發(fā)現(xiàn)自家的防火涂料產(chǎn)品在哪些方面能
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對(duì)溫州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏認(rèn)識(shí)，將妨礙當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷(xiāo)售
2018-04-26每個(gè)行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)不同，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)也不盡相同。對(duì)于防火涂料廠家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，同時(shí)如果可以的話，也可以通過(guò)某些方法或策略來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。一方面，競(jìng)爭(zhēng)可以使得企業(yè)始終心存警戒心里，這種狀態(tài)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有必要，甚至?xí)龠M(jìn)企業(yè)的發(fā)展。另一方
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