很多做銷售的人都想走捷徑，即想掙錢，又想少費力氣；其實世界上哪有那么多捷徑，少走彎路就是走捷徑。要想做好防火涂料產(chǎn)品的銷售，業(yè)務(wù)人員必須了解自家產(chǎn)品，更要了解樂亭縣市場以及當(dāng)?shù)厥袌銎渌械漠a(chǎn)品有什么特點，通過對比分析，找到更好的銷售方式，才能有效提升產(chǎn)品銷量。

　　對于營銷人員來講，要想把銷售工作做好，先要了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用途、優(yōu)點、不足要牢牢掌握。其次是掌握豐富的銷售技巧和銷售策略，不同的人、不同的地區(qū)，需要采取不同的策略；沒有百試百靈的方法，銷售員要根據(jù)具體情況采取具體的策略，這樣才能獲得好的銷售預(yù)期。

　　要想知道樂亭縣對防火涂料的需求潛力如何，必須進(jìn)行實地調(diào)研，這樣才能真正了解當(dāng)?shù)氐男枨鬂摿Α?009年，樂亭縣投資5億元的華能風(fēng)電一期4.95萬千瓦機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電；投資298億元的旭陽化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，一期年產(chǎn)20萬噸二甲醚項目建成投產(chǎn)，二期年產(chǎn)20萬噸苯加氫項目正在建設(shè)；中鼎機(jī)械軋輥、博誠鑄造、同樂化工、榕澤鋼材加工、佳龍鋼結(jié)構(gòu)等項目順利實施；國電華北、國電電力等電業(yè)巨頭先后落戶。

　　還有唐山冀東氯堿公司搬遷、山東長星風(fēng)電設(shè)備制造等一批洽談項目取得實質(zhì)性進(jìn)展；遠(yuǎn)大物流、渤港物貿(mào)等規(guī)模企業(yè)建成運營，產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢加速形成。對上述情況了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　在這里跟朋友們說兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長絨毛，圓柱兩端裝有2個墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個孔中通過，使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機(jī)輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經(jīng)驗表明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細(xì)孔中，這樣可以加強(qiáng)涂料對金屬表面的附著力。缺點是生產(chǎn)效率低、勞動強(qiáng)度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是關(guān)鍵。沒有好產(chǎn)品，防火涂料企業(yè)就無法在市場上立足；研發(fā)好產(chǎn)品需要優(yōu)秀的技術(shù)人才。

　　為了吸引人才，馬躍建材公司不斷改善辦公環(huán)境，購置相關(guān)設(shè)備，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好的條件。

　　研發(fā)產(chǎn)品需要人才，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也離不開高素質(zhì)的一線生產(chǎn)人員。近年來，馬躍建材公司不斷加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工技能和素質(zhì)，這就為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ)，更重要是產(chǎn)品需要市場來驗證。