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                金龍魚凈利突破60億 渠道優勢不斷擴大

                2021/3/25 11:16:00 來源: 評論(0)0

                金龍魚凈利渠道優勢

                文/張曉君

                        3月23日晚,金龍魚(300999.SZ)發布2020年業績。報告顯示,盡管受到去年疫情一定程度的影響,但金龍魚全年仍然實現營收1949.22億元,同比增長14.2%;歸母凈利潤60億元,同比增長11%。

                      金龍魚在年報中表示,2020年利潤同比大幅提升,一方面是因為廚房食品業務采取了一系列措施,包括拓展產品銷售網絡,強化市場營銷工作,推出高端產品和新產品,以及增加了工廠布局等;另一方面,是因為非洲豬瘟對飼料原料業務的負面影響消退,國內生豬存欄量明顯回升,飼料原料業務的銷量、收入和利潤均有所上漲。

                盈利能力持續向好

                財報顯示,在受到新冠疫情的影響下,2020年金龍魚各業務板塊保持增長,其中廚房食品實現銷售額1212.02億元,同比增長11.4%;飼料原料及油脂科技銷售額724.90億元,同比增長18.9%。公司整體毛利率達12.33%。

                金龍魚2020年業績增長勢頭向好,主要受益于公司30多年來堅持深耕渠道經營、優化品牌產品的發展理念,二者持續推動金龍魚產品銷量增長。

                作為國內最大的農產品和食品加工企業之一,金龍魚已實現全球化采購,建立穩定的供應渠道,具備行業領先的產能規模,擁有完善的直銷+經銷模式,實現零售、餐飲、工業渠道全覆蓋。

                尼爾森對全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場的零售研究數據顯示,金龍魚在2017-2019年三年間的現代渠道市場份額排名位居第一。

                目前,金龍魚擁有完整且全覆蓋的產品品類,業務涉及零售、餐飲、食品工業、飼料原料及油脂科技。近年來,金龍魚不斷推出符合當下消費觀點和潮流的新品,如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等,產品一經上市大獲消費者好評。

                同時,憑借其領先技術優勢和強大研發實力,金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新,通過擴充高附加值產品的品類及銷量,推動旗下廚房食品的銷量、收入和利潤增長。此外,公司還一直致力于提升品牌知名度和產品競爭力。

                多年來,金龍魚始終注重品牌維護,采取多樣化品牌運作方式,包括媒體投放廣告、娛樂營銷、美食產品營銷、文化營銷、體育營銷或者新媒體營銷等多種方式。例如,集團旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會并重新定義食品健康的新高度,集團的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質文化遺產。

                據財報披露,疫情期間金龍魚在快速的策略調整和整體布局下,面向家庭消費的小包裝產品和面向食品公益的產品銷量大大提升,在一定程度上彌補了餐飲渠道產品銷售的下滑,總體銷量實現穩步增長。

                打造全方位數字營銷渠道

                30多年以來,金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經銷并駕齊驅,并通過兩者相結合的方式,全方位打造全國性的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺構成;線下營銷渠道包括經銷和直銷的零售渠道,以餐館和酒店集團為代表的餐飲渠道,以食品工業、面粉、飼料原料渠道為主的工業渠道。

                在進一步深耕渠道布局的同時,金龍魚也積極推動數字化轉型升級,致力于打造國內領先的餐飲供應鏈平臺,借助數字化渠道的分銷網絡和大數據優勢,讓產品能精準觸達上千萬用戶。同時,通過數字信息化思維,金龍魚搭建了經銷商信息系統,共享經銷商的運營管理數據,第一時間掌握不同產品的銷售、庫存情況,科學排產,從而提升運營效率。

                據了解,早在2013年,金龍魚就開設了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數據顯示,有超過20款商品鏈接的月銷量過萬,其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優+活性發酵空心掛面。通過收集線上銷售數據,金龍魚能夠清楚掌握消費者對各產品的反饋情況。如今,金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進駐天貓開設官方旗艦店。

                與此同時,金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。在經銷渠道上,金龍魚進行自有經銷網絡下沉,入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺,并先后與阿里零售通、京東新通路等社區零售電商達成合作等。

                產品結構持續優化

                在消費分級的時代背景下,每個層級的產品都有其對應的市場,因此品類創新成為了各行各業的一大發展趨勢。在米面糧油市場,隨著餐飲連鎖化和城鎮化的推進,消費者的食品安全和健康意識逐漸提高,呈現出更傾向于選擇品牌糧油產品的消費趨勢。

                據前瞻產業研究院數據,2018年中國食用油市場的行業集中度較高,行業前四名的市場份額達到63.8%。其中,金龍魚位列第一梯隊。而在大米分區,高端化成為大米產品的生產和消費趨勢,大米的產地屬性、有機屬性等附加特征越來越被消費者認可。與此同時,隨著國民生活質量的提升,近年來大眾在烘培產品上的消費增加,也促使了面粉的細分化和高端化發展。

                不同的時代背景催生了應時的產品品類。回顧30年前的糧油市場,正值改革開放初期的中國,消費者告別糧油配給制。金龍魚順應時代趨勢,于1991年率先上市小包裝油品產品,推動中國小包裝食用油消費革命,改變了廚房食品在消費者心目中的印象。隨后,金龍魚將小包裝食用油品牌化發展經驗成功推廣到米面品類,在2006年推出包裝大米,2009年又推出專業化、差異化的包裝面粉。

                小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費者選擇的范例。依托現有渠道快速布局,金龍魚將成功經驗復制到其他業務上,并持續對產品進行迭代升級和拓展新品類。目前,金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列,并保持行業領先水平。

                近年來,為順應消費升級的趨勢以及消費者不斷提升的健康意識,金龍魚抓住機遇,持續推廣現有的高端產品及更多優質新產品,推動公司優質營養的產品銷量增長。

                以食用油領域為例,公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產品,均取得了較好的市場表現。根據尼爾森數據,歐麗薇蘭,連續9年在中國橄欖油市場排名第一。

                去年,金龍魚還與多個一線品牌跨界聯名合作,進一步加深品牌渠道布局,持續擴大品牌影響力。2020年中國品牌指數數據(C-BPI)顯示,金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

                憑借領先的技術優勢和強大的研發實力,金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新,先后參與多項國家標準、行業標準、團體標準的制訂及修訂,并榮獲諸多獎項。截至2020年底,金龍魚已擁有專利546項,其中發明專利259項,并與政府科研院所、美國油脂化學家協會、中國糧油學會、中國營養學會等機構保持著密切合作和交流。

                 

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